AVE - Aventures Voiles Évolutions

Un concept industriel innovant qui part de la demande plutôt que de l'offre, des utilisateurs au cœur du processus d'innovation et une production localisée au plus près des clients : voilà en quelques mots la genèse de la société A.V.E.

Naissance d'un concept

1ère réflexion :
Comme tous les domaines, l'économie du nautisme procède de la loi de l'offre. Arrivent sur le marché des milliers d'objets dont la plupart sont parfaitement inutiles mais qui s'imposent auprès des utilisateurs par de bonnes campagnes marketing et une fabrication à bas coût hors de France.

2ème réflexion :
Dans un domaine de passionnés, les personnes les plus qualifiées pour savoir ce dont ils ont besoin sont les utilisateurs eux-mêmes.


AVE (Aventures – Voiles – Evolutions) souhaites devenir le lien entre les besoins exprimés par les plaisanciers et la réalisation concrète de ces besoins, localement.



Le comité de sélection d'AVE fait la synthèse des besoins exprimés par les utilisateurs sur le site Internet de la société et par l'intermédiaire de nos partenaires privilégiés, telle l'association Voiles-Aventures, afin de sélectionner un objet à réaliser.

Ce même comité échange avec les plaisanciers afin de définir un cahier des charges attaché à l'objet sélectionné.


Le laboratoire de recherche d'AVE est ensuite mis à contribution pour deux missions :

  • Réaliser une étude de marché pour garantir la viabilité économique de l'objet défini en comité de sélection.
  • Créer les outils nécessaires à la fabrication de l'objet : étude de polymères spécifiques et innovants, étude 3D performante de forme, … cette étape de Recherche & Développement est essentielle pour résoudre de manière efficace les besoins exprimés par les utilisateurs.


Le centre de formation d'AVE forme les artisans et entrepreneurs qui fabriqueront le produit final grâce aux nouvelles compétences acquises lors de la formation et aux outils de production créés par le laboratoire de recherche, qui leur sont fournis gratuitement.

  • Les clients seront principalement issus de la plateforme web d'AVE sur laquelle les utilisateurs commanderont leurs kits de fabrication personnalisés.
  • Les artisans n'ont donc pas de matières premières à acheter et à stocker et assurent la production locale des différents produits issus des processus décrits ci-dessus, après avoir signé un « contrat d'agrément » avec AVE pour former une sorte de GIE interactif.



1er produit : une annexe idéale.

Ce projet ambitieux avait besoin d'être testé pour valider sa pérennité. Nous avons donc décider de tester un exemple grandeur nature.


« Une annexe est une petite embarcation, à rame ou à moteur, permettant de faire les allers retours entre le port ou le rivage et un plus gros bateau en mouillage au large. »

Wikipedia

Profitant de leur mandat au sein de l'association Voiles-Aventures, les fondateurs de la société AVE ont lancés une vaste enquête auprès d'un millier d'internautes pour savoir ce qui semblait être le produit le plus important et actuellement le moins adapté aux besoins des navigateurs sur le marché.

L'étude a montré un besoin de remplacement de l'annexe pneumatique très mal adaptée aux grosses unités de voyage. Le choix d'une nouvelle annexe a été un vrai plébiscite.

Un laboratoire provisoire nous a hébergé pour répondre aux différents défis techniques et scientifiques.

Pour l'application de ces solutions une maquette grandeur nature, des moules de fabrication et des éprouvettes de matières premières ont été produits. Sans aucune activité commerciale le carnet de commande est déjà bien rempli, du modèle spécifique pour les handicapés aux modèles totalement personnalisés.

plans annexe AVE 1 plans annexe AVE 2

Devant la réussite de ce modèle nous avons déjà soumis au comité de sélection de nouvelles idées qui vont prendre le chemin balisé et réussi par l’annexe. Pour info : l’étude pour « Bimini actif », « plateforme de mise à l’eau » et bien d’autres demandes spécifiques vont bientôt prendre le chemin des réseaux sociaux.

L’annexe est donc le premier produit issu de ce circuit novateur. Ce n’est pas une entreprise à part, ce n’est que la validation grandeur nature du concept et va donner à lui seul le chiffre d'affaires et les résultats du Business plan disponible sur demande.

Cette première partie a été entièrement financée par les fondateurs de la société AVE qui a maintenant besoin d'une levée de fonds pour créer son propre laboratoire et pour développer un centre de formation capable de former une trentaine de stagiaires par an, nombre minimum pour satisfaire aux prévisions de l'étude de marché qui prévoit de toucher après 12 mois d'activité 1,4% du marché.

Aventures - Voiles - Évolutions : laboratoire de recherche, centre de formation et plateforme de distribution pour l'innovation technologique et écologique dans le monde de la mer.